Οι 3 Κανόνες Αποτελεσματικού Ψέματος

Υποχρεωτικό ηθικό προοίμιο

Η δυτική κοινωνία έχει δαιμονίσει για γενιές τα πρότυπα συμπεριφοράς που χαρακτηρίζονται από ψέματα, ανεντιμότητα και εξαπάτηση. Εξαιτίας αυτού, διάφορες κοινωνικές δομές τείνουν να υποθέτουν ότι η ειλικρίνεια είναι η πεμπτουσία μέθοδος επικοινωνίας.

Εάν σκέφτεστε πίσω την εκπαίδευσή σας, πιθανότατα σας διδάσκονταν πολλοί τρόποι για να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά την αλήθεια - από το να κάνετε απλές ασκήσεις όπως «show and tell» στο προσχολικό σχολείο, έως τη συγγραφή ερευνητικών εργασιών με μεγάλη αναφορά σε γυμνάσιο ή κολέγιο.

Βεβαίως, η αποτελεσματική επικοινωνία βασίζεται κυρίως στην αλήθεια. Αλλά ούτε αυτό ούτε η προφανής έλλειψη ενδιαφέροντος της κοινωνίας για διδασκαλία των δεξιοτήτων της εξαπάτησης δεν έχουν αποτρέψει τους περισσότερους ανθρώπους από το να λένε ψέματα σε τακτική βάση.



Τελικά, το ψέμα είναι απλώς ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται για έναν συγκεκριμένο στόχο. Το αν ο στόχος είναι θετικός ή αρνητικός στη φύση εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον χαρακτήρα και την αίσθηση της ηθικής σας. Με αυτό είπε, σας παρουσιάζω τους 3 κανόνες για το ψέμα αποτελεσματικά.

Κανόνας # 1

Ο πρώτος κανόνας του ψέματος είναι: πείτε την αλήθεια.

Ε; Αλλά αυτό είναι ακριβώς το αντίθετο από αυτό που προσπαθώ να κάνω!

Οχι απαραίτητα. Ο στόχος του ψέματος είναι να κρύψετε τις αληθινές σκέψεις και τα συναισθήματά σας. Για το σκοπό αυτό, η αλήθεια μπορεί συχνά να χρησιμοποιηθεί για να στραφεί εσφαλμένα στην προσοχή κάποιου και να αποφευχθεί η εντελώς ψέματα.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι η γιαγιά σου σου αγόρασε ένα πουλόβερ για τα Χριστούγεννα. Σας καλεί την επόμενη εβδομάδα και σας ρωτά πώς σας αρέσει, και η ειλικρινής σας απάντηση θα ήταν ότι το μισείτε. Βρίσκετε τα χρώματα απαίσια και το στυλ δεν ταιριάζει τίποτα στην ντουλάπα σας, αλλά η γιαγιά σας είναι ο τύπος του ατόμου που θα ήταν απολύτως συντριμμένος για να ακούσει αυτή την απάντηση. Αντ 'αυτού, της λέτε, 'είναι πολύ ζεστό και ταιριάζει απόλυτα!'

Οι πιθανότητες είναι ότι θα είναι ικανοποιημένη με αυτήν την απάντηση και δεν θα σκάψει πολύ περισσότερο. Θα σας βοηθήσει εάν αλλάξετε το θέμα αμέσως μετά, για να αποφύγετε να πιεστείτε για περισσότερες πληροφορίες.

Γιατί λοιπόν να αποφύγετε ένα απόλυτο ψέμα αν απλώς θα την εξαπατήσω με την αλήθεια;

Η απάντηση σε αυτό είναι τρεις φορές:

Πρώτον, το ψέμα δημιουργεί καταστάσεις όπου πρέπει να θυμάστε τι είπατε και στη συνέχεια να το λέτε με συνέπεια. Σε αυτήν την απλή περίπτωση, φαίνεται ότι το ψέμα θα ήταν αρκετά εύκολο να το θυμάστε, αλλά αν η γιαγιά σας σας πίεζε για περισσότερες πληροφορίες, το ψέμα σας θα έπρεπε να κλιμακωθεί και να γίνει γρήγορα δύσκολο να το θυμηθείτε.

Δεύτερον, είναι ευκολότερο για εσάς να εκφράσετε γνήσιο συναίσθημα όταν λέτε την αλήθεια. Αντίθετα, αν λέτε κάτι που γνωρίζετε είναι απόλυτο ψέμα, ο ρυθμός σας θα είναι υπερβολικά υπερβολικός, η εμφάνισή σας θα είναι πιο νευρική και η επιλογή της διατύπωσής σας θα είναι πιο περίεργη, γεγονός που καθιστά το ψέμα σας πιο εύκολο να εντοπιστεί και επομένως λιγότερο αποτελεσματικό .

Τρίτον, εάν βρίσκεστε σε μια κατάσταση που περιλαμβάνει επαληθεύσιμες πληροφορίες, είναι συχνά πιθανό οι δηλώσεις σας να ελέγχονται για την ακρίβειά τους. Επιπλέον, καθώς οι πληροφορίες είναι γύρω μας, το μόνο που χρειάζεται είναι μια τυχαία πράξη τυχαίας για κάποιον να σκοντάψει τις ενδείξεις ότι έχετε ψέματα.

Καθώς είναι αναμφισβήτητο ότι η σύλληψη ή η υποψία ψέματος θα βλάψει τη φήμη σας (ίσως μη αναστρέψιμα), σε καμία περίπτωση δεν μπορεί να γίνει απρόσεκτα η πρακτική του ψέματος. Παραδόξως, επειδή το να λέτε την αλήθεια με συνέπεια, με γνήσιο συναίσθημα και με στοιχεία που σας υποστηρίζουν αυξάνει τη φήμη σας, θα πρέπει ενεργά να προσπαθείτε να πείτε την αλήθεια όσο το δυνατόν συχνότερα εάν θέλετε να εξαπατήσετε τους άλλους πιο αποτελεσματικά.

Εν ολίγοις, βασιστείτε στην αλήθεια και ψέμα μόνο όταν είναι απαραίτητο.


Κανόνας # 2

Ο δεύτερος κανόνας του ψέματος είναι: όταν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παραπλανητική αλήθεια, πείτε ένα ψέμα που είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε μια παραπλανητική αλήθεια.

Ακούγεται πολύ σαν τον κανόνα # 1!

Πράγματι, όλο το σκεπτικό του κανόνα # 1 ισχύει για τον κανόνα # 2. Επομένως, το ιδανικό ψέμα αποκλίνει όσο το δυνατόν λιγότερο από μια παραπλανητική αλήθεια.

Ας επιστρέψουμε στο υποθετικό μας πουλόβερ. Ας πούμε ότι η γιαγιά σου κάνει μια πιο συγκεκριμένη ερώτηση παρακολούθησης, «ήταν ωραία τα χρώματα;» Σε αυτό το σημείο, εάν απαντήσετε σε μια διαφορετική ερώτηση ή συνεχίσετε να αλλάζετε το θέμα, θα είναι προφανές ότι αποφεύγετε κάτι. Επιπλέον, αν λέτε αβίαστα, 'Νόμιζα ότι τα χρώματα ήταν άσχημα', θα έχει ακόμη μεγαλύτερο αρνητικό αντίκτυπο καθώς η γιαγιά σας άρχισε να πιστεύει ότι σας άρεσε το δώρο.

Εάν επιλέξετε να κάνετε ψέματα (Ω, μου άρεσε πολύ τα χρώματα!) θα αντιμετωπίσετε τα εμπόδια που περιγράφονται στον κανόνα # 1.

Η υπόλοιπη επιλογή, να πεις ένα ψέμα που μοιάζει με την αλήθεια θα μπορούσε να πάει κάπως έτσι, 'Μου άρεσε πολύ το κόκκινο στο πουλόβερ. Ξέρεις ότι το κόκκινο είναι το αγαπημένο μου χρώμα. ' Στην πραγματικότητα, μπορεί να βρείτε τη συγκεκριμένη απόχρωση του κόκκινου στο πουλόβερ μη ελκυστική, αλλά αν σας αρέσει το κόκκινο χρώμα, η δήλωση είναι αρκετά κοντά στην αλήθεια για να μην ξεχωρίζει.

Η ουσία του κανόνα # 2 είναι το αντίθετο του ρητού, «πηγαίνετε μεγάλα ή πηγαίνετε σπίτι». Ακριβώς επειδή πρέπει να ψέψετε δεν σημαίνει ότι πρέπει να λέτε το πιο τολμηρό ψέμα που μπορεί να φανταστεί κανείς. Ενώ μπορεί να υπάρχει κάποια χαρά που σχετίζεται με το να ξεφύγεις από ένα τολμηρό ψέμα, είναι ένα αναξιόπιστο μέσο εξαπάτησης και πρέπει να αποφεύγεται στις περισσότερες περιπτώσεις.

Κανόνας # 3

Ο κανόνας # 3 είναι: κρατήστε τα ψέματα σας απλά και αποτελεσματικά.

Όταν δεν μπορείτε να συνεχίσετε την εξαπάτηση χρησιμοποιώντας αλήθειες και μισές αλήθειες, μπορεί τελικά να έρθει η ώρα να πείτε ένα απόλυτο ψέμα. Εάν συμβεί αυτό, είναι απαραίτητο το ψέμα σας να τηρεί τις αρετές της απλότητας και της αποτελεσματικότητας.

Για κάποιο λόγο, πολλοί άνθρωποι έχουν την τάση να κηρώνονται για μια ιστορία που δεν συνέβη ποτέ. Ίσως πιστεύουν ότι περισσότερες λεπτομέρειες ισοδυναμούν με περισσότερη αξιοπιστία, αλλά στην πραγματικότητα περισσότερες λεπτομέρειες σημαίνει περισσότερες πιθανότητες να πιάσουν, περισσότερα ψέματα να θυμούνται και περισσότερο χρόνο για να παρατηρήσουν οι άνθρωποι την αμήχανη συμπεριφορά σας.

Στο προηγούμενο παράδειγμα, όταν ρωτήθηκε αν σας άρεσαν τα χρώματα πουλόβερ, ένα περίπλοκο και υπερβολικά περίπλοκο ψέμα θα μπορούσε να ήταν, «ξέρετε, το πρώτο πράγμα που έκανα όταν πήρα το πουλόβερ ήταν να το φορέσω. Ήταν τόσο άνετο, μόλις άρχισα να περπατώ γύρω από το σπίτι και δεν κοίταξα καν τα χρώματα που ήταν τόσο άνετα! ' Αυτή η ιστορία σίγουρα θα είναι δύσκολο να πούμε ομαλά καθώς και να θυμόμαστε, γι 'αυτό είναι απαραίτητο να διατηρήσουμε το ψέμα απλό.

Μια άλλη κοινή τάση είναι οι άνθρωποι να χρησιμοποιούν αόριστες δηλώσεις με την ελπίδα ότι η αποφυγή ενός συγκεκριμένου ψεύδους θα μειώσει τον κίνδυνο να απορριφθεί από στοιχεία. Είναι επίσης ευκολότερο να βρούμε ένα αόριστο ψέμα επί τόπου από ένα συγκεκριμένο.

Αλλά ένα ασαφές ψέμα δεν πληροί τα κριτήρια αποτελεσματικότητας. Όντας ασαφής, συχνά πιέζεστε για περισσότερες λεπτομέρειες που σημαίνει περισσότερα ψέματα που θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί. Στην υποθετική μας, αν απαντήσετε αόριστα στην ερώτηση σχετικά με το χρώμα του πουλόβερ λέγοντας, «τα χρώματα τους είχαν κάποια γοητεία», πιθανότατα θα τιμωρηθείτε για τη μυστηριώδη απάντησή σας με περαιτέρω ερώτηση, «ω; τι γοητεία είναι αυτό; ' Και τώρα πρέπει να προσπαθήσετε να σκεφτείτε τι εννοούσατε με τη γοητεία.

Ένα ψέμα πρέπει να θεωρείται ως γέφυρα μεταξύ των αλήθειας. Όσο βαρύτερη και ογκώδης είναι η γέφυρα, τόσο περισσότερη δουλειά θα χρειαστεί για την κατασκευή και τόσο πιθανότερο είναι να καταρρεύσει. Όσο περισσότερες γέφυρες χτίζετε, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να τα διατηρήσετε. Έτσι, χτίζουμε γέφυρες μόνο όταν πρέπει να το κάνουμε και με την όσο το δυνατόν λιγότερη υπερβολή.

Φτιάξτε τις γέφυρες σας με σύνεση, ώστε να μην κολυμπήσετε με τα ψάρια.
Φτιάξτε τις γέφυρες σας με σύνεση, ώστε να μην κολυμπήσετε με τα ψάρια.